A medida que las economías de América Latina continúan prosperando, las propiedades de lujo están incrementando sus esfuerzos de mercadeo, enfocándose a compradores internacionales tales como Brasil, Argentina, Colombia, Venezuela y México, quienes buscan opciones de valor en destinos de importancia.

MIAMI, FLORIDA – A medida que las economías de América Latina continúan prosperando, las propiedades de lujo están incrementando sus esfuerzos de mercadeo, enfocándose a compradores internacionales tales como Brasil, Argentina, Colombia, Venezuela y México, quienes buscan opciones de valor en destinos de importancia.

Trump Hollywood, de 41 pisos, un edificio de lujo, condominio frente al océano en Hollywood Beach, no es la excepción. La ventas de la propiedad han sido lideradas por Fortune Development Sales, en colaboración con Related Realty. Ambas compañías han logrado un gran éxito al atraer muchos compradores a lo largo de la región Latinoamericana. Actualmente más del 47% de las ventas de Trump Hollywood en los últimos 6 meses han sido compradores latinos lo que suma más de $38 millones en compra de vivienda de Trump Hollywood, para uso de primer hogar o vivienda secundaria. La ubicación, calidad de las comodidades y servicios, precio competitivo por pie cuadrado y el diseño fueron factores claves que motivaron las compras.

Los compradores de esta región están experimentando un cambio de divisas favorables, particularmente en Brasil, y su voluntad de compra a nivel internacional se da con la idea de tomar ventaja del fortalecimiento que sus monedas tienen frente al dólar y de los precios de descuentos que existen actualmente en Estados Unidos.

Un componente clave en el éxito de las ventas con Trump Hollywood en el mercado latino es gracias a la fuerte presencia que Fortune ha mantenido a lo largo de los años en la región. La compañía tiene oficinas exclusivas en Buenos Aires, Argentina y Sao Paulo, Brasil, entre otras.

Acerca de Trump Hollywood®

Ubicado a lo largo de 240 pies (73m) de playa blanca en Hollywood Beach, Florida, este condominio frente al mar es uno de los que mejor ubicación tiene en la Costa de Oro del Sur de la Florida. Su torre de vidrio de 41 pisos cuenta con 200 amplias residencies, todas con elevadores privados y espectacular vista de la ciudad, Intracoastal y el océano. Las residencia de Trump Hollywood cuentan ahora con precios desde $700,000 hasta más de $6 millones. Los diseños interiores fueron diseñados por la firma de reconocimiento mundial, Yabu Pushelberg. Trump Hollywood cuenta con residencies de 2, 3 y 5 habitaciones con espacio desde 2,100 (195) hasta más de 5,000 pies cuadrados (464 m2), adicional a las amplia terrazas. Dos exclusivos pent-houses de 2 pisos en la torre de 41 pisos cuentan con casi 9,000 pies cuadrados(836 m2).

Hollywood Beach, Florida se encuentra en el corazón del Sur de la Florida, a sólo minutos de puntos claves tales como South Beach, Aeropuerto Internacional de Miami, Aeropuerto Internacional de Fort Lauderdale, Bal Harbour Shops, Aventura Mall, Las Olas Boulevard, Historic Downtown Hollywood, y Hollywood’s Broadwalk que ha sido escogido como uno de los principales 5 paseos marítimos en los Estados Unidos por parte de Travel & Leisure Magazine. Hollywood Beach ha sido catalogada como una de las cinco mejores playas en el país.

Trump Hollywood fue adquirida por BH III y King Street Capital Management a finales de 2010 liderados por Gregory Freedman, Daniel Lebensohn y Charles Phelan, el portafolio de desarrollos de BH III también incluye a Terra Beachside 6000 Collins y el condominio de residencia y hotel Fontainebleau III Sorrento en Miami Beach. Fundada en 1995, King Street es una firma alternativa de administración de inversiones global de $20 mil millones con oficinas en Nueva York, Londres, Singapur, Tokio y Virginia.

Según la firma Condo Vultures, un promedio de 500 condominios se vendieron al mes desde abril a junio de 2010 en el Downtown Miami y Brickell, un salto de 103% respecto al mismo trimestre en 2009.

Los casi 1.500 transacciones durante el período representan ventas brutas de 584 millones dólares. El frenesí de compras ha dejado un poco más de 5.000 nuevos condominios en el área sin vender – alrededor del 23% del inventario total del submercado de (del 40% el año pasado).

Los compradores han sido motivados principalmente por los descuentos que en algunos casos llegan hasta en un 51% de los precios originales.

By ANA MARIA LIMA
Especial para The Miami Herald

Cristina Miranda nunca quiso vivir en un condominio pero cambió de opinión al entrar en uno de los Clubes de Gables con sus hermosas vistas de la Bahía de Biscayne, la bella Fisher Island y el espectacular perfil de Miami.

Sin ninguna pena, Miranda vendió la casa de Coral Gables donde había vivido durante 30 años y que había compartido con su ahora difunto esposo y, en marzo, compró el cercano condominio por $2.5 millones.

“Siempre había dicho que iba a morir en mi casa”, dijo Miranda, contemplando la hermosa vista desde el condo de 5,200 pies cuadrados. “Pero cuando vi esto, me enamoré de él”.

La compra de Miranda es parte de lo que algunos expertos en inmobiliario llaman el “mini boom” de este año en las ventas de condos de lujo en Miami-Dade.

En marzo, en todo el condado, se vendieron 135 condominios de $1 millón o más, casi el doble del número de unidades de ese precio que se vendiera en el mismo período del 2009, según Esslinger-Wooten-Maxwell, uno de los mayores corredores de inmobiliario en Miami-Dade y Broward. En Broward, se vendieron 17 unidades de más de $1 millón durante este tiempo en comparación con 12 el año pasado.

El mercado de los condominios de gran lujo también está despegando: en el último mes se hicieron cuatro ventas que rompieron la marca de los $7.5 millones. Se vendieron unidades de $8.7 millones en One Bal Harbour; de $9 millones en Fontainbleau; de $11 millones en el Santa María Brickell y de $15 millones en el Setai.

Esas cuatro ventas solamente tienen entusiasmada a la industria de los bienes raíces, teniendo en consideración que, a ese estratosférico nivel, sólo hubo un promedio de 2.5 ventas de condos durante los últimos ocho años, según EWM.

“Estamos vendiendo más unidades ahora mismo porque la gente piensa que estamos en el fondo del mercado”, dijo Ron Shuffield, presidente de EWM. “Y tampoco hay tantos de donde escoger, especialmente en cuanto a los penthouses”.

La unidad en embargo hipotecario que se vendió en Santa María Brickell por $11 millones estaba valorada en $14 millones hace tres años, dijo Shuffield. “Creo que la gente se está dando cuenta de que uno no puede reproducir ninguno de estos edificios por lo que los estamos vendiendo”.

Este mes, un penthouse en la Marquis Residence se vendió por $4.2 millones, dijo Lori Ordover, director administrativo de ventas y arriendos de Africa Israel USA, el constructor del edificio.

El penthouse de cuatro pisos y 7,800 pies cuadrados que corona el edificio de 67 plantas en 1100 Biscayne Boulevard alega ser la terraza y el hot tub más altos de la Florida, y es una de las siete unidades que se han vendido por más de $1 millón desde marzo.

Ordover dio que el equipo de ventas todavía no le había puesto precio al incompleto condominio, que se vendió sin las terminaciones (pisos, ventanas, etc), y todavía no estaba en el mercado cuando se apareció un comprador con un “buen precio”.

Ordover dio que la mayoría de los compradores de condos de lujo están pagando en efectivo y comprando unidades para vivir en ellas y no como simples inversiones. “Parece que la marea está empezando a cambiar”, dijo Ordover. “Veo la energía. Veo más personas viniendo a la oficina de ventas, en realidad el doble que el verano pasado”.

Evidentemente, un gran atractivo de los condominios de lujo, que empezaron a llegar al mercado a mediados de los años 90, es la serie de amenidades que ofrecen. Algunos constructores ofrecen glamorosas experiencias como jardines zen, spas de lujo, piscinas junto al océano, servicios de mayordomos privados y exclusivas membrecías a clubes.